Rehberler › Growing an existing business
Hizmet işletmesi, teslim edebildiği her şeyi teslim edene kadar rahat büyür. Bundan sonrası için daha fazla talep işe yaramaz ve çoğu sahip işe alım yaparak yanıt verir. Bu üç yoldan yalnızca biridir ve çoğu zaman yanlıştır.
Kısa cevap: Hizmet işletmesi, tekliflerin çoğunu kazanıyorsa kapasite tavanını aşmak için önce fiyatları yükseltir. Bu hiçbir maliyete yol açmaz ve hemen etkisini gösterir. İşe alım kapasite eklemeden önce maliyet ve yönetim yükü getirir, geri dönüşü ise çok daha zordur. Teklifi tekrarlanabilir olana kadar daraltın, belgeleyin ve bu belgeye göre devredin.
Aynı iş için daha fazla ücret alın, böylece kapasite daha fazla gelir üretir. Yaptığınız işi daraltın ki tekrarlanabilir ve devredilebilir olsun. Ya da sattığınız şeyi değiştirin ki teslimat saatlerle birlikte artmasın.
İşe alım orta seçenektir ve ancak iş daraltılıp belgelendirildiyse işe yarar. Tanımlanmamış işe alım yapmak, işi yapmaktan onu yönetmeye geçmek demektir ve tavan neredeyse hiç kıpırdamaz.
Kapasitede çalışan çoğu hizmet işletmesi düşük fiyatlıdır ve bu görünür: teklif ettiğiniz işlerin neredeyse tamamını kazanıyorsanız fiyat düşüktür. İşi geri çeviren bir işletme, kullandığından daha fazla fiyatlandırma gücüne sahiptir.
Kapasitedeyken fiyat artırmak bunu yapmanın en düşük riskli anıdır; bazı işleri kaybetmenin dezavantajı zaten istediğiniz şeydir.
Bu soru Growth Strategy rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Dört büyüme kolunu sizin rakamlarınıza göre ölçer, genel ölçütlere göre değil
✓ Hangilerinin engellendiğini ve ne tarafından engellendiğini belirler — kapasite, nakit, pazar ya da konumlandırma
✓ Sıralar ki ilk hamle ikincisini finanse etsin
✓ Nereden nereye gideceğin aritmetiğini gösterir
✓ Neyin doğru olması gerektiğini ve bunun olmadığını gösteren sinyalleri adlandırır
✓ Bu ay ne yapılacağıyla biter
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Teklifi tekrarlanana kadar daraltın, belgeleyin, sonra bu belgeye göre devredin. Her etkileşimin özel olduğu bir işletmeyi ölçeklemeye çalışmak kurucuyu ölçeklemek demektir ve bu işe yaramaz.
Teklif ettiğiniz işlerin çoğunu kazanıyorsanız önce fiyatı yükseltin; hiçbir maliyeti yoktur ve etkisi hemen görülür. İşe alım kapasite eklemeden önce maliyet ve yönetim yükü ekler ve geri alınması çok daha zordur.
Kazanma oranının aralığın üst ucunda olması, müşterilerin pazarlık etmeden kabul etmesi ve sürekli kapasitede olmak aynı yöne işaret eder. Doğru fiyatlandırılmış işletmeler teklif ettikleri işlerin anlamlı bir kısmını kaybeder.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.