מדריכים › Starting a business
האינסטינקט הוא להוזיל כי אין לך היסטוריה. אבל מחיר נמוך מאותת על ערך נמוך בדיוק לקונים שהיו מוכנים לקחת סיכון עליך, וההחלטה הכי קשה לשנות אחר כך.
תשובה קצרה: לא, אין להוריד מחיר רק כי אתה חדש. תמחר לפי הערך של התוצאה ללקוח, והפחת את הסיכון באמצעות אחריות, התחייבות מדורגת או פרויקט ראשון קטן יותר במקום. כך תימנע מהלקוחות שמנהלים משא ומתן הכי קשה ועוזבים ראשונים, תוך שמירה על התעריפים שלך ללקוחות חדשים ברגע שיש לך המלצות.
חשב מה התוצאה שווה ללקוח ותמחר לפי זה. אם צריך לפצות על הסיכון של ספק לא מוכר, עשה זאת עם אחריות, התחייבות מדורגת או פרויקט ראשון קטן — לא עם מספר נמוך יותר לצמיתות.
החלופות האלה מתמודדות עם ההתנגדות האמיתית, שהיא אי-ודאות ולא מחיר, והן פוקעות באופן טבעי כשאתה בונה רקורד.
קונים שמונעים ממחיר מתמקחים הכי קשה, דורשים הכי הרבה ועוזבים ראשונים. כעסק חדש עם קיבולת מוגבלת, כמה כאלה יכולים לצרוך את כל מה שיש לך.
מחיר קצת גבוה יותר שמסנן קונים שמעריכים את העבודה אינו רק רווחי יותר; הוא גם קל יותר לביצוע באופן משמעותי.
השאלה הזאת מובילה לStartup Genius — אחד מ-29 ניתוחים שהפלטפורמה מריצה. היא לא מייצרת עצה כללית; היא מייצרת את הניתוח הזה לעסק שלך:
✓ מעריך מי יכול לקנות את זה באופן ריאלי — לא את גודל התעשייה
✓ מעריך מה עולה לרכוש לקוח ומה הוא שווה לך
✓ בודק אם הפער בין השניים שורד מגע עם המציאות
✓ מדגמן את המזומן שאתה צריך ומתי נקודת האיזון מגיעה באמת
✓ מזהה את ההנחות שהרעיון כולו נשען עליהן, מדורגות לפי הנזק אם טועים
✓ נותן את הבדיקה הזולה ביותר שתוכיח שההנחה המסוכנת ביותר שגויה
אתה רואה את הניתוח נבנה לפני שאתה משלם משהו. קרא דוח מלא כאן אם אתה מעדיף לראות את העומק קודם.
הצע יותר במקום — אחריות חזקה יותר, יותר נגישות, פרויקט ראשון קטן יותר. שתיהן מפחיתות את הסיכון של הקונה, אבל רק אחת משאירה את התמחור שלך שלם למועד שיהיו לך המלצות.
החל תמחור חדש על לקוחות חדשים קודם, והעבר קיימים בנקודת חידוש טבעית עם הודעה מראש. זה עובד, והוא הרבה יותר איטי ומסורבל מהתחלה במספר שניתן להגנה.
חלק מההפסדים נכונים ובריאים. מה שחשוב הוא האם אתה מפסיד את הלקוחות שאתה רוצה. לאבד קונים מונעי-מחיר תוך כדי זכייה בקונים מונעי-ערך זה שהתמחור עובד, לא נכשל.
תאר את המצב במילים שלך ואנחנו נגיד לך איזה ניתוח עונה עליו — לפני שאתה נרשם לכלום.
תאר את המצב שלי →מעדיף לדלג? עבור ישר לאבחון החינמי.