गाइड › व्यवसाय शुरू करना
ट्रैक रिकॉर्ड न होने से दाम कम करने का मन होता है। लेकिन कम कीमत ठीक उन खरीदारों को कम वैल्यू का संकेत देती है जो आपके साथ मौका ले सकते थे, और बाद में इसे बदलना सबसे मुश्किल होता है।
संक्षिप्त जवाब: नहीं, नया होने की वजह से कीमत कम नहीं करनी चाहिए। ग्राहक को मिलने वाले नतीजे की वैल्यू के हिसाब से दाम तय करें और जोखिम को गारंटी, स्टेज्ड कमिटमेंट या छोटे पहले प्रोजेक्ट से संतुलित करें। इससे वे खरीदार बचेंगे जो सबसे ज्यादा सौदेबाजी करते हैं और पहले चले जाते हैं, जबकि रेफरेंस मिलने पर नए ग्राहकों के लिए रेट्स बरकरार रहेंगे।
नतीजा ग्राहक के लिए कितना मूल्यवान है यह निकालें और उसी के हिसाब से कीमत रखें। अगर अज्ञात सप्लायर का रिस्क कम करना हो तो गारंटी, चरणबद्ध प्रतिबद्धता या छोटा पहला प्रोजेक्ट दें — स्थायी रूप से कम नंबर से नहीं।
ये विकल्प असली आपत्ति यानी अनिश्चितता को संबोधित करते हैं, न कि कीमत को, और जैसे-जैसे रिकॉर्ड बनता है वे खुद समाप्त हो जाते हैं।
कीमत से आकर्षित खरीदार सबसे ज्यादा मोलभाव करते हैं, सबसे ज्यादा मांग करते हैं और सबसे पहले चले जाते हैं। सीमित क्षमता वाले नए बिजनेस में कुछ ऐसे ग्राहक सब कुछ खत्म कर सकते हैं।
थोड़ी ऊंची कीमत जो उन खरीदारों को छांटे जो काम की वैल्यू समझते हैं, सिर्फ ज्यादा मुनाफा नहीं देती — उसे पूरा करना भी आसान होता है।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उनका साइज बताता है जो realistically खरीद सकते हैं — इंडस्ट्री का साइज नहीं
✓ ग्राहक हासिल करने का खर्च और आपके लिए उनकी वैल्यू का अनुमान लगाता है
✓ दोनों के बीच का अंतर हकीकत से टकराने पर टिकता है या नहीं यह परखता है
✓ आपको कितनी नकदी चाहिए और ब्रेक-ईवन कब आएगा यह मॉडल करता है
✓ पूरे आइडिया की बुनियाद वाले अनुमानों के नाम बताता है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रम में
✓ सबसे जोखिम वाले अनुमान को गलत साबित करने वाला सबसे सस्ता टेस्ट देता है
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
इसके बजाय ज्यादा ऑफर करें — मजबूत गारंटी, ज्यादा पहुंच, छोटा पहला प्रोजेक्ट। दोनों खरीदार का रिस्क कम करते हैं, लेकिन सिर्फ एक आपकी कीमत को बरकरार रखता है जब रेफरेंस बन जाएं।
नई कीमत पहले नए ग्राहकों पर लागू करें और पुराने को नोटिस के साथ नवीनीकरण के मौके पर बदलें। यह काम करता है और डिफेंसिबल नंबर से शुरू करने से कहीं ज्यादा धीमा और अटका हुआ होता है।
कुछ हारना सही और स्वस्थ है। मायने यह रखता है कि आप वही ग्राहक खो रहे हैं जिन्हें चाहते हैं। कीमत से चलने वालों को खोकर वैल्यू से चलने वालों को जीतना कीमत का काम करना है, न कि फेल होना।
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