新規事業であることは
安売りする理由にはなりません。

価値から価格を定め、リスクは別途対応する

顧客にとって成果がどれだけの価値があるかを算出し、それに対して価格を設定します。不明な取引先というリスクを埋める必要がある場合は、保証や段階的な契約、小規模な初回取引で対応してください。恒久的な低価格ではありません。

これらの方法は実際の懸念である不確実性に対応し、実績を積むにつれて自然に終了します。

安さは最も負担の大きい顧客を引き寄せる

価格主導の顧客は交渉が激しく、要求が多く、最初に離れます。キャパシティが限られる新規事業では、数件で全てを消費しかねません。

少し高い価格で価値を認める顧客を選ぶことは、利益率が高いだけでなく、実行も明らかに容易です。

この質問に対しエンジンが実際に行うこと

この質問はStartup Geniusに振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。

✓ 現実的に購入可能な規模を特定する。業界規模ではない
✓ 顧客獲得コストと顧客生涯価値を推定する
✓ その差が現実と接触しても成立するかを検証する
✓ 必要な資金と損益分岐点がいつ来るかをモデル化する
✓ 前提条件を挙げ、誤った場合の損害順に並べる
✓ 最も危険な前提を否定する最小のテストを提示する

分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。

この件でよく寄せられる質問

新規だから安くすべきでしょうか

代わりに保証の強化やアクセス拡大、小規模初回案件などで対応してください。いずれも顧客のリスクを減らしますが、価格自体はそのまま残り、参考事例を得た後に有効です。

後で価格を上げるには

まず新規顧客に新しい価格を適用し、既存顧客は更新時に通知して移行します。これは機能しますが、最初から妥当な価格で始めるより遅く、手間もかかります。

価格で案件を失う場合は

一部の喪失は正しく健全です。重要なのは、望む顧客を失っているかどうかです。価格主導の顧客を失い、価値主導の顧客を獲得できているなら、価格設定は機能しています。