Guide › Crescita di un'azienda esistente
La crescita è la risposta predefinita al desiderio di più profitto, ed è la più lenta e costosa. Quattro leve agiscono sull'azienda che hai già, e hanno effetto più rapido dell'acquisizione.
Risposta breve: Aumenta i prezzi, modifica il mix verso attività a margine superiore, interrompi i servizi ai clienti non redditizi e elimina i costi non collegati ai ricavi. Queste leve aumentano il profitto sul volume che già hai e producono risultati in settimane anziché in trimestri. Parti dal mix, perché la maggior parte delle imprese presenta ampie differenze di redditività tra ciò che vendono e a chi.
Aumenta il prezzo. Cambia il mix verso ciò che rende di più. Elimina clienti o prodotti che perdono denaro. Taglia i costi non legati ai ricavi.
Ognuna agisce sul volume esistente, quindi l'effetto arriva in settimane. La crescita del profitto guidata dall'acquisizione arriva in trimestri e costa denaro lungo il percorso.
Quasi ogni azienda ha una dispersione di redditività tra ciò che vende e a chi vende, e quasi nessuna l'ha esaminata di recente. È comune che il quinto superiore produca la maggior parte del profitto e il quinto inferiore lo consumi.
Spostare lo sforzo verso il quinto superiore non richiede variazioni di prezzo, tagli di costo né nuovi clienti, solo sapere quale è quale.
Questa domanda indirizza a Miglioramento costi e margini — uno dei 29 engagement che la piattaforma esegue. Non produce consigli generici; produce questa analisi per la tua azienda:
✓ Scompone la redditività per prodotto, cliente e canale
✓ Separa i costi che scalano con i ricavi da quelli che non lo fanno
✓ Identifica i clienti non redditizi e cosa fare senza eliminarli
✓ Modella l'effetto sul margine di uno spostamento del mix prima di tentarlo
✓ Classifica gli interventi per margine recuperato per unità di disruption
✓ Mostra l'aritmetica, così il caso resiste alle contestazioni
Puoi vedere l'analisi essere costruita prima di pagare. Leggi un report completo qui se preferisci vedere la profondità prima.
Aumenta i prezzi, sposta il mix verso il lavoro a margine più alto, smetti di servire i clienti non redditizi e rimuovi i costi non legati ai ricavi. Tutte agiscono sul volume esistente, quindi hanno effetto molto più rapido della crescita.
Spesso sì, anche se raramente in modo brusco. Riprezzarli, ridurre ciò che ricevono o spostarli su un servizio a minor contatto cattura la maggior parte del beneficio mantenendo i ricavi.
Quelli che esistono per gestire altro lavoro: rilavorazioni, inseguimenti, approvazioni che non rifiutano mai nulla, report che nessuno legge. Rimuovere quello strato migliora la qualità invece di scambiarla.
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