अधिक मुनाफा
बिना एक और ग्राहक के।

चार लीवर

कीमत बढ़ाएं। मिक्स को सबसे ज्यादा कमाई वाले की ओर बदलें। उन ग्राहकों या उत्पादों को हटाएं जो पैसे खो रहे हैं। राजस्व से जुड़ी नहीं लागत काटें।

हर एक मौजूदा वॉल्यूम पर काम करता है, यानी असर हफ्तों में आता है। अधिग्रहण से मुनाफा बढ़ाने में तिमाहियां लगती हैं और रास्ते में पैसा खर्च होता है।

मिक्स से शुरू करें

लगभग हर व्यवसाय में जो बेचता है और जिसे बेचता है, उसमें मुनाफे का फैलाव होता है, और लगभग कोई हाल ही में इसे नहीं देखता। आमतौर पर टॉप पांचवां हिस्सा ज्यादातर मुनाफा पैदा करता है और बॉटम पांचवां उसे खा जाता है।

टॉप की ओर प्रयास शिफ्ट करने के लिए कोई कीमत बदलने, कोई लागत काटने या नए ग्राहक की जरूरत नहीं — सिर्फ यह जानना कि कौन सा कौन सा है।

यह सवाल आने पर इंजन क्या करता है

यह सवाल Cost & Margin Improvement तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:

✓ उत्पाद, ग्राहक और चैनल के हिसाब से मुनाफे को तोड़ता है
✓ राजस्व के साथ बढ़ने वाली लागतों को उनसे अलग करता है जो नहीं बढ़तीं
✓ अलाभकारी ग्राहकों की पहचान करता है और उन्हें निकालने के अलावा क्या करें बताता है
✓ मिक्स शिफ्ट का मार्जिन असर मॉडल करता है इससे पहले कि आप कोशिश करें
✓ व्यवधान की हर यूनिट पर बरामद मार्जिन के हिसाब से समाधान रैंक करता है
✓ अंकगणित दिखाता है, ताकि मामला चुनौती झेल सके

आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।

इस बारे में लोग जो सवाल पूछते हैं

मैं बिना अधिक बिक्री के मुनाफा कैसे बढ़ा सकता हूं?

कीमतें बढ़ाएं, मिक्स को ऊंचे मार्जिन वाले काम की ओर शिफ्ट करें, अलाभकारी ग्राहकों की सेवा बंद करें, और राजस्व से जुड़ी नहीं लागतें हटाएं। सभी मौजूदा वॉल्यूम पर काम करते हैं, इसलिए विकास से कहीं तेज असर करते हैं।

क्या अलाभकारी ग्राहकों को निकालना फायदेमंद है?

अक्सर, हालांकि शायद ही अचानक। उन्हें दोबारा कीमत लगाना, उन्हें मिलने वाली चीजें कम करना, या उन्हें कम टच सर्विस पर ले जाना ज्यादातर फायदा लेता है जबकि राजस्व बरकरार रखता है।

मुझे पहले कौन सी लागतें काटनी चाहिए?

वे जो दूसरे काम को मैनेज करने के लिए हैं — रिवर्क, चेजिंग, ऐसे अप्रूवल जो कभी कुछ रिजेक्ट नहीं करते, ऐसी रिपोर्ट जो कोई नहीं पढ़ता। उस लेयर को हटाने से क्वालिटी सुधरती है न कि उसके खिलाफ ट्रेड होती है।