Poradniki › Growing an existing business
Wzrost to domyślna odpowiedź na potrzebę większego zysku, a jednocześnie najwolniejsza i najdroższa. Cztery dźwignie działają na istniejący biznes i działają szybciej niż pozyskiwanie klientów.
Krótka odpowiedź: Podnieś ceny, przesuń sprzedaż w stronę wyższej marży, zrezygnuj z nieopłacalnych klientów i usuń koszty niepowiązane z przychodem. Te dźwignie zwiększają zysk z wolumenu, który już masz, i dają efekty w tygodniach zamiast kwartałów. Zacznij od mixu, bo większość firm ma dużą rozpiętość rentowności w zależności od tego, co i komu sprzedaje.
Podnieś cenę. Zmień mix na to, co przynosi najwięcej. Usuń klientów lub produkty, które tracą pieniądze. Wytnij koszty niepowiązane z przychodem.
Każda działa na istniejący wolumen, więc efekt przychodzi w tygodnie. Zysk oparty na pozyskiwaniu klientów przychodzi w kwartałach i kosztuje po drodze.
Prawie każdy biznes ma rozrzut rentowności między tym, co sprzedaje i komu sprzedaje, a prawie żaden nie sprawdzał tego ostatnio. Często górna piąta część generuje większość zysku, a dolna go pochłania.
Przesunięcie wysiłku w stronę góry nie wymaga zmiany ceny, cięcia kosztów ani nowych klientów — tylko wiedzy, co jest czym.
To pytanie kieruje do Poprawa kosztów i marż — jednego z 29 zaangażowań, które uruchamia platforma. Nie produkuje ogólnych porad; produkuje tę analizę dla Twojej firmy:
✓ Rozbija rentowność według produktu, klienta i kanału
✓ Oddziela koszty skalujące się z przychodem od kosztów, które tego nie robią
✓ Identyfikuje nierentownych klientów i co z nimi zrobić bez zwalniania
✓ Modeluje wpływ mixu na marżę zanim go spróbujesz
✓ Szereguje poprawki według odzyskanej marży na jednostkę zakłóceń
✓ Pokazuje rachunek, żeby argument przetrwał dyskusję
Obserwujesz, jak analiza jest budowana, zanim zapłacisz cokolwiek. Przeczytaj pełny raport tutaj, jeśli wolisz najpierw zobaczyć głębię.
Podnieś ceny, przesuń mix na wyższą marżę, przestań obsługiwać nierentownych klientów i usuń koszty niepowiązane z przychodem. Wszystko działa na istniejący wolumen, więc działa znacznie szybciej niż wzrost.
Często tak, choć rzadko od razu. Zmiana ceny, zmniejszenie zakresu lub przeniesienie na prostszą obsługę zwykle daje większość korzyści przy zachowaniu przychodu.
Te, które istnieją po to, by zarządzać inną pracą — poprawki, pościgi, akceptacje, które nigdy nic nie odrzucają, raporty, których nikt nie czyta. Usunięcie tej warstwy poprawia jakość zamiast nią handlować.
Opisz sytuację własnymi słowami, a my wskażemy analizę, która na nie odpowiada — zanim zapiszesz się do czegokolwiek.
Opisz moją sytuację →Wolisz pominąć wstęp? Przejdź od razu do darmowej diagnozy.