ガイド › 既存事業の成長
成長は利益を増やしたいときの標準的な答えですが、最も遅く最も費用のかかるものです。すでに持っている事業に作用する4つのレバーは、すべて獲得よりも早く効果を発揮します。
簡潔な回答: 価格を引き上げ、利益率の高い仕事へのシフトを行い、利益の出ない顧客への対応をやめ、収益につながらないコストを除去します。これらの施策により、すでに持っている売上高で利益を増やし、結果を四半期ではなく数週間で出せます。まずはミックスから始めましょう。ほとんどの企業では、販売するものや顧客によって利益率に大きなばらつきがあるからです。
価格を引き上げます。最も利益を生むものへミックスを変更します。損失を出している顧客や製品を除去します。収益に結びつかないコストを削減します。
それぞれは既存の量に作用するため、効果は数週間で現れます。獲得主導の利益成長は四半期単位で到着し、その過程で費用がかかります。
ほぼすべての事業で、販売するものや販売相手による収益性のばらつきがあり、最近それを調べたところはほとんどありません。上位5分の1が利益の大部分を生み、下位5分の1がそれを消費していることが一般的です。
上位へ努力を移すには、価格変更もコスト削減も新規顧客も必要ありません。どれがどれかを知るだけです。
この質問はコスト・利益率改善に振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。
✓ 製品・顧客・チャネル別に収益性を分解します
✓ 収益に比例するコストと比例しないコストを分けます
✓ 利益を出していない顧客を特定し、関係を断つ以外の対応を示します
✓ ミックス変更を試みる前に、その粗利への影響を試算します
✓ 混乱の大きさに対して回収できる粗利の大きさで施策を並べます
✓ 算式を示すため、反論に対しても根拠が残ります
分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。
価格を引き上げ、粗利の高い仕事へミックスを移し、利益を出していない顧客への対応を止め、収益に結びつかないコストを除去します。すべて既存の量に作用するため、成長よりも早く効果が出ます。
多くの場合に価値がありますが、突然切る必要はほとんどありません。再価格設定、提供内容の縮小、または低接触サービスへの移行で、収益を維持したまま大部分の効果を得られます。
他の業務を管理するためだけに存在するコストです。手戻り、督促、却下しない承認、誰も読まない報告書などです。その層を除去すると、品質と引き換えではなく品質が向上します。
自社の状況を自身の言葉で記述してください。どの分析が回答となるかを、契約前に提示します。
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