Guider › Att växa ett befintligt företag
Tillväxt är standardsvaret på att vilja ha mer vinst, och det är det långsammaste och dyraste. Fyra spakar verkar på verksamheten du redan har, och alla ger effekt snabbare än nykundanskaffning.
Kort svar: Du höjer priserna, flyttar mixen mot högre marginaler, slutar betjäna olönsamma kunder och tar bort kostnader som inte ger intäkter. Dessa spakar ökar vinsten på den volym du redan har och ger resultat inom veckor istället för kvartal. Börja med mixen eftersom de flesta företag har stora skillnader i lönsamhet mellan vad de säljer och till vilka kunder.
Höj priset. Ändra mixen mot det som ger mest. Ta bort kunder eller produkter som förlorar pengar. Klipp kostnader som inte är kopplade till intäkter.
Varje verkar på befintlig volym, vilket betyder att effekten kommer inom veckor. Vinsttillväxt via nykundanskaffning kommer om kvartal och kostar pengar på vägen.
Nästan varje företag har en spridning i lönsamhet över vad det säljer och till vem, och nästan ingen har tittat på det nyligen. Det är vanligt att finna att den övre femtedelen producerar de flesta av vinsten och den lägre femtedelen konsumerar den.
Att flytta ansträngning mot toppen kräver ingen prisförändring, ingen kostnadssänkning och inga nya kunder — bara att veta vilket som är vilket.
Den här frågan leder till Kostnads- och marginalförbättring — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Bryter ner lönsamhet per produkt, kund och kanal
✓ Separerar kostnader som följer med omsättningen från de som inte gör det
✓ Identifierar olönsamma kunder och vad du kan göra utan att säga upp dem
✓ Modellerar marginaleffekten av en mixförändring innan du genomför den
✓ Rankar åtgärder efter marginal per störning
✓ Visar räkneexemplet så att fallet håller vid granskning
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Höj priser, flytta mixen mot högre marginal, sluta betjäna olönsamma kunder och ta bort kostnader som inte är kopplade till intäkter. Alla verkar på befintlig volym, så de ger effekt långt snabbare än tillväxt.
Ofta, men sällan abrupt. Omprissättning, minskad leverans eller flytt till enklare service fångar oftast större delen av nyttan samtidigt som intäkterna behålls.
De som finns för att hantera annat arbete — omarbete, påminnelser, godkännanden som aldrig avslår något, rapporter som ingen läser. Att ta bort det lagret höjer kvalitet snarare än att byta bort den.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.