EOSは1日で導入できます。
求められる答えはそうではありません。

最初のセッションで実際に求められるもの

V/TOには10年目標、3年後の姿、1年計画、四半期のRocks、スコアカードの5〜15の数値が求められます。これらは5つの戦略判断です。セッションは2日間で、ファシリテーターの役割はプロセスを進めることで、市場を知ることではありません。

答えは会議室から出ます。最も上位の者、最も自信のある者、最近痛い目に遭った者が供給しやすく、形式はそれを4四半期にわたって全員が守る文書に変換します。EOSを価値あるものにする規律は、未検証の初稿を後戻りしにくくする規律でもあります。

最初に検証すべき2つ

1年計画。 通常は前年プラスαです。有益な問いは、その数字を生む具体的なレバーがどれか——顧客増、価格引上げ、定着率向上、新オファー——であり、そのレバーが今開いているかどうかです。4つのうち3つは通常塞がれており、どの3つかが成長とともに変わります。

スコアカードの数値。 週次で5〜15の測定値は強い形式であり、良い習慣です。ただしスコアカードは測定対象を選んだものを測ります。選んだ数値が活動量で制約要因でなければ、チームは事業を動かさない数値を上手に動かすようになります。

セッションの前にやるべきこと

これはEOSに反対するものではありません。分析を済ませて臨めば、2日間は整列と所有権の確認に使えます。それが本来の形式の強みであり、コーヒーブレイクの合間に1年計画をでっち上げる必要がなくなります。

出力は意図的に形式に合わせています。責任者付きの目標、目標付きの測定値、根拠付きの論理——会議室が自信ではなく論理を議論できるように。

この質問に対しエンジンが実際に行うこと

この質問は成長戦略に振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。

✓ 1年計画の数字が実際に依存する成長レバーを特定する
✓ 各々に根拠を添えた四半期優先事項を提案する
✓ 機能しているかを示す少数の数値と、単なる活動量の数値を提示する
✓ わかっていないことを明示し、計画会議で正しい論点を議論させる
✓ 目標・責任者・測定値として出力し、V/TOとスコアカードにそのまま使える

分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。

この件でよく寄せられる質問

EOS開始の前と後、どちらがよいですか

最初の計画セッション前が望ましいです。そこで書くV/TOは1年間守るものになるためです。すでにEOSを運用中なら、四半期セッションが自然なタイミングです。Rocksが再設定されるからです。

これはインプリメンターを代替しますか

しません。インプリメンターはプロセスを回し、規律を守らせ、定着させる——これは行動面の仕事であり難しい部分です。これは彼らが求める内容を供給します。

まだ経営システムを選んでいません

その場合、戦略を先に決め、システムを後に選びます。EOS、Scaling Upなどの選択は主に会議のリズムと語彙の違いであり、何を実行するかを知ってから決める方が容易です。