คู่มือ › Growing an existing business
ตั้งเป้าเพิ่มเป็นสองเท่าง่าย แต่ตรวจสอบว่าบรรลุได้จริงใช้เวลาครึ่งวันและมักถูกข้าม บ่อยครั้งตัวเลขแสดงว่าต้องเปลี่ยนโครงสร้างบางอย่าง ซึ่งมีประโยชน์มากกว่าเป้าที่ไม่มีใครทำได้
คำตอบสั้น: การเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าเป็นไปได้จริงก็ต่อเมื่อมีลูกค้าที่ต้องการอยู่ในระยะที่เข้าถึงได้ และมีความสามารถในการให้บริการ แปลงเป้าหมายเป็นจำนวนลูกค้าหรือการปรับราคาที่แน่นอน แล้วทดสอบเงื่อนไขเหล่านั้นโดยตรง การตรวจสอบมักแสดงว่าต้องมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างแทนการเพิ่มกิจกรรม
การเพิ่มรายได้เป็นสองเท่าหมายถึงเพิ่มลูกค้าเป็นสองเท่า เพิ่มรายได้ต่อลูกค้าเป็นสองเท่า หรือทั้งสองอย่างรวมกัน แปลงเป็นจำนวนลูกค้าเพิ่มเติมหรือราคาที่ต้องปรับขึ้นโดยเฉพาะ
จากนั้นถามว่าลูกค้าจำนวนนั้นมีอยู่ในระยะที่เอื้อมถึงหรือไม่ และคุณสามารถให้บริการได้หากพวกเขามา บ่อยครั้งข้อใดข้อหนึ่งล้มเหลวทันที และเป้าแสดงว่าต้องใช้โมเดลอื่น ไม่ใช่ความพยายามมากขึ้น
ไม่ค่อยมาจากทำเหมือนเดิมมากขึ้น มักมาจากราคา จากข้อเสนอที่มีมูลค่าสูงขึ้นให้ลูกค้าเดิม หรือจากการลบข้อจำกัดที่กักธุรกิจไว้โดยเงียบ ๆ
การระบุว่าอันไหนใช้ได้คือความแตกต่างระหว่างแผนกับความหวัง
คำถามนี้จะไปที่ กลยุทธ์การเติบโต — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ เปรียบเทียบคันโยกการเติบโตทั้งสี่กับตัวเลขของคุณ ไม่ใช่เกณฑ์ทั่วไป
✓ ระบุว่าอันไหนถูกบล็อกและเพราะอะไร — ความสามารถ เงินสด ตลาด หรือตำแหน่ง
✓ เรียงลำดับเพื่อให้การเคลื่อนไหวแรกสนับสนุนการเคลื่อนไหวที่สอง
✓ แสดงตัวเลขจากจุดที่คุณอยู่ไปยังเป้าหมาย
✓ ระบุสิ่งที่ต้องเป็นจริง และสัญญาณที่บ่งบอกว่าไม่ใช่
✓ จบด้วยสิ่งที่ต้องทำในเดือนนี้
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าที่ต้องการมีอยู่ในระยะที่เอื้อมถึงหรือไม่ และคุณสามารถให้บริการได้หรือไม่ การแปลงเป้าเป็นจำนวนลูกค้าและข้อกำหนดความสามารถจะตอบได้เร็ว และมักแสดงว่าเป้าต้องการการเปลี่ยนโครงสร้าง ไม่ใช่กิจกรรมเพิ่มเติม
ราคา ในธุรกิจส่วนใหญ่ — ใช้กับปริมาณที่มีอยู่แล้วและมีผลทันที นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งที่ถูกพยายามน้อยที่สุด เพราะรู้สึกเสี่ยงกว่าที่เป็นจริง
เป้ามีประโยชน์เมื่อจับคู่กับตัวเลขที่แสดงวิธีบรรลุและเงื่อนไขที่บ่งบอกว่าไม่บรรลุ ตัวเลขที่ไม่มีทั้งสองอย่างมักถูกยึดถือต่อไปหลังจากไม่สามารถบรรลุได้แล้ว
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย