Rehberler › Growing an existing business
Bir ikiye katlama hedefi koymak kolaydır; bunun ulaşılabilir olup olmadığını belirlemek bir öğleden sonrayı alır ve genellikle atlanır. Sıklıkla aritmetik, yapısal bir değişiklik olmadan ulaşılamayacağını gösterir — ki bu, kimsenin karşılamadığı bir hedeften çok daha faydalıdır.
Kısa cevap: Geliri ikiye katlamak ancak gerekli müşteriler ulaşılabilir durumda ise ve onlara hizmet verecek kapasite mevcut ise gerçekçidir. Hedefi tam müşteri sayılarına veya fiyat değişikliklerine çevirin, sonra bu koşulları doğrudan test edin. Kontrol genellikle daha fazla faaliyet yerine yapısal bir değişikliğin gerektiğini ortaya koyar.
Geliri ikiye katlamak, müşteri sayısını ikiye katlamak, müşteri başına geliri ikiye katlamak veya bunların bir kombinasyonu anlamına gelir. Bunu, gerekli ek müşteri sayısı veya gerekli fiyat artışı gibi somut rakamlara çevirin.
Sonra bu kadar müşterinin erişiminiz içinde olup olmadığını ve geldiklerinde onlara hizmet edip edemeyeceğinizi sorun. Çok sık olarak bu ikisinden biri hemen başarısız olur ve hedefin daha fazla çaba değil, farklı bir model gerektirdiği ortaya çıkar.
Nadiren aynı şeyi daha fazla yapmaktan gelir. Genellikle fiyattan, aynı müşterilere daha yüksek değerli bir tekliften veya işletmeyi sessizce sınırlayan bir kısıtlamayı kaldırmaktan gelir.
Hangisinin kullanılabilir olduğunu belirlemek, plan ile bir istek arasındaki farktır.
Bu soru Growth Strategy rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Dört büyüme kaldıraçını sizin rakamlarınıza göre boyutlandırır, genel kıyaslamalara göre değil
✓ Hangilerinin engellendiğini ve ne tarafından engellendiğini belirler — kapasite, nakit, pazar veya konumlandırma
✓ İlk hamlenin ikincisini finanse edecek şekilde sıralar
✓ Mevcut durumdan hedefe giden aritmetiği gösterir
✓ Neyin doğru olması gerektiğini ve bunun doğru olmadığını gösteren sinyalleri belirtir
✓ Bu ay ne yapılacağıyla biter
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Gerekli müşterilerin erişiminiz içinde olup olmadığına ve onlara hizmet edip edemeyeceğinize bağlıdır. Hedefi müşteri sayısına ve kapasite gereksinimine çevirmek, soruyu hızla yanıtlar ve genellikle hedefin daha fazla faaliyet değil, yapısal bir değişiklik gerektirdiğini gösterir.
Çoğu işletmede fiyat — zaten sahip olduğunuz hacme uygulanır ve hemen etki eder. Ayrıca en az denenendir, çünkü genellikle olduğundan daha riskli gibi gelir.
Hedefler, nasıl ulaşılacağını gösteren aritmetik ve ulaşılamayacağını gösteren koşullarla birlikte olduğunda faydalıdır. Bunlardan hiçbiri olmayan bir sayı, ulaşılabilir olmaktan çıktığı halde uzun süre savunulur.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.