指南 › 发展现有业务
设定翻倍目标很容易；确定它是否可行需要一个下午的时间，但通常被跳过。算术通常显示，如果不改变某些结构性因素，就无法实现——这比无人达成的目标更有用得多。
简短回答: 收入翻倍只有在所需客户可及且有服务能力时才现实。将目标转化为具体客户数量或价格变动，然后直接检验这些条件。这往往显示需要结构性调整，而非增加活动。
收入翻倍意味着客户数量翻倍、每位客户收入翻倍，或两者结合。将其转化为所需的具体新增客户数或具体提价幅度。
然后问问这些客户是否在可及范围内，以及如果他们到来你能否服务。往往其中之一立即不成立，目标由此暴露为需要改变模式而非增加努力。
很少来自重复同样做法。通常来自定价、向同一客户提供更高价值的产品，或移除一直悄然限制业务的约束。
识别哪种可用，是计划与空想之间的区别。
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✓ 按你的数字而非通用基准衡量全部四种增长杠杆
✓ 识别哪些被阻挡以及原因——产能、现金、市场或定位
✓ 排序使第一步为第二步提供资金
✓ 显示从当前到目标的算术
✓ 说明必须满足的条件，以及不满足的信号
✓ 以本月该做什么结束
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取决于所需客户是否在你的可及范围内，以及你能否服务他们。将目标转化为客户数量和产能要求能快速回答这个问题，且常常显示目标需要结构性改变而非更多活动。
在多数业务中是定价——它适用于已有销量且立即生效。它也是最少尝试的，因为感觉风险比实际更高。
当目标与显示如何实现它的算术以及不可行的条件配对时才有用。两者皆无的数字往往在已不可行后仍被长期坚持。