Rehberler › Starting a business
Yeni işletmeler reklamı denemek ister çünkü işletmelerin yaptığı şey gibi gelir. On müşteride reklam neredeyse her zaman yanlış araçtır — öğrenmek için çok yavaştır, denemek için pahalıdır ve kimin neden aldığını size öğretmez.
Kısa cevap: İlk on müşteriniz zaten tanıdığınız kişilerden gelir, reklam veya yeni kanallardan değil. Mevcut bağlantılar teklifiniz hakkında dürüst geri bildirim verir ve aslında ne sattığınızı gösterir; yabancılar bunu yapmaz. Reklam, ölçeklenebilir tekrarlanabilir bir model oluştuktan sonra işe yarar, öncesinde değil.
Eski iş arkadaşları, mevcut bağlantılar, sizi zaten tanıyan kişiler sonuç verir. Kolay olduğu için değil, bu müşterilerin teklifiniz hakkında size doğruyu söyleyecek olmaları yüzünden. Yabancılar bunu yapmaz.
İlk on müşteri size aslında ne sattığınızı öğretmek için vardır. Bu neredeyse her zaman düşündüğünüzden farklıdır ve bunu reklam yerine sohbetle öğrenmek bir yılınızı alır.
Elle teslimat, fazla hizmet, özel iş — hepsi bu aşamada doğru, sonra yanlıştır. Amaç verimlilik değil; teklif hâlâ şekillenirken müşteriye yakın durmaktır.
Durma işareti yeni müşterilerin sizi şaşırtmayı bırakmasıdır. O zamana kadar sistemleştirmek erkendir, çünkü henüz öğrenmeyi bitirmediğiniz bir şeyi sistemleştirmiş olursunuz.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak bunu satın alabilecek büyüklükteki grupları belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşterinin kazanma maliyetini ve size ne kadar değer getirdiğini tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması halinde yaratacağı zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Genellikle hayır. Reklam kimin dönüştüğünü ve nedenini zaten bildiğinizde işe yarar; başlangıçta ikisini de bilmezsiniz, bu yüzden çoğunlukla pahalı gürültü satın alırsınız. Tekrarlanabilir bir model oluştuktan sonra doğru araç haline gelir.
Başkasının itibarını ödünç alın — bir tavsiye, bir ortak, ilk müşteriye olağanüstü iyi bir sonuç. Güven insanlar arasında sıfırdan inşa edilmekten çok daha kolay aktarılır, bu yüzden ilk müşteriler neredeyse her zaman bir ilişki üzerinden gelir.
Daha az ücret almak yerine daha fazlasını vermeyi tercih edin: ekstra ilgi, daha güçlü garanti, daha hızlı teslimat. İkisi de cömert görünür, ama yalnızca biri sonra kaçmak zorunda kalacağınız bir fiyat beklentisi yaratır.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.