La plupart des études de marché
ne changent aucune décision.

Trois questions qui valent la peine d'y répondre

Qui paie actuellement pour résoudre ce problème, et combien. Ce qu'ils utilisent maintenant, et ce qui les agace précisément. Ce qui devrait être vrai pour qu'ils changent.

Les trois réponses viennent de discussions avec des acheteurs. Aucune ne vient d'un rapport sur la taille du marché, qui indique la taille d'un secteur — un chiffre qui n'a presque aucun lien avec le fonctionnement de votre entreprise.

Les concurrents sont les meilleures données disponibles

Leurs prix indiquent ce que le marché supporte. Leurs offres d'emploi révèlent où ils investissent. Leurs avis clients montrent ce que les clients détestent, dans leurs propres mots. Leur longévité confirme que l'économie soutient une entreprise.

C'est gratuit, actuel et spécifique — une bien meilleure base qu'une prévision achetée.

Ce que le moteur fait vraiment avec cette question

Cette question renvoie à Startup Genius — un des 29 dispositifs que la plateforme exécute. Il ne produit pas un conseil générique ; il produit cette analyse pour votre entreprise :

✓ Identifie qui pourrait réellement acheter — pas la taille du secteur
✓ Estime ce que coûte l'acquisition d'un client et ce qu'il vaut pour vous
✓ Vérifie si l'écart entre les deux résiste au contact avec la réalité
✓ Modélise la trésorerie nécessaire et le moment réel du seuil de rentabilité
✓ Nomme les hypothèses sur lesquelles repose l'idée, classées par dommage si elles sont fausses
✓ Propose le test le moins cher qui infirmerait la plus risquée

Vous suivez la construction de l’analyse avant tout paiement. Lire un rapport complet ici si vous préférez voir la profondeur d’abord.

Questions que l’on pose à ce sujet

Comment faire une étude de marché avec un budget limité ?

Parlez à vingt clients potentiels et lisez attentivement les avis de vos concurrents. Cela coûte du temps et rien d'autre, et produit plus d'informations utiles pour décider que n'importe quel rapport payant.

Quelles questions poser aux clients potentiels ?

Demandez ce qu'ils font actuellement et ce qui ne va pas, pas s'ils achèteraient ce que vous comptez faire. Les gens décrivent leur présent avec précision et prédisent mal leurs achats futurs.

La taille du marché est-elle importante ?

Beaucoup moins que ce que l'on croit. Ce qui compte est qu'il existe suffisamment d'acheteurs accessibles à votre prix pour soutenir l'entreprise que vous voulez, ce qui est généralement une question plus restreinte et plus facile à trancher.