指南 › Starting a business
行业报告给出漂亮数字，却几乎无法用于决策。有用的调研回答具体问题：这个买家是否愿意支付这个价格，你能否以低于其价值的成本触达他们。
简短回答: 创业前的有效市场研究，来自与潜在客户交谈，了解他们目前支付的价格和感到烦扰的问题，再加上查看竞争对手的定价、招聘信息和评价。这些来源能给出具体、当前的买家可及性和转换触发点信息。行业报告和市场规模数字因缺乏细节，很少能改变决策。
谁在为解决这个问题付费，付了多少。他们现在用什么，以及具体哪里不满意。什么条件成立后他们才会切换。
这三个问题都来自与买家对话。市场规模报告只告诉你行业多大，这个数字几乎不决定你的生意能否成立。
他们的定价告诉你市场能承受什么。他们的招聘信息告诉你他们在哪些方向投入。他们的评论用客户自己的话告诉你客户讨厌什么。他们的存续时间告诉你这个经济模式能否支撑一家企业。
这些数据免费、实时且具体，远胜于购买的预测报告。
这个问题会路由到 初创天才 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：
✓ 估算 realistically 可能购买的人群规模，而非行业整体规模
✓ 估算获取一个客户的成本，以及该客户对你而言的价值
✓ 测试这两者之间的差额在现实接触中能否成立
✓ 建模所需现金以及盈亏平衡真正到来的时间
✓ 列出整个想法依赖的假设，按出错后损失大小排序
✓ 给出能证伪风险最高假设的最低成本测试方法
您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。
与二十位潜在客户对话，并仔细阅读竞争对手的评论。这只花时间，不花钱，产出的决策相关信息多于任何能买到的报告。
问他们现在怎么做，以及哪里出了问题，而不是问他们是否会买你计划做的东西。人们能准确描述现在，却很难准确预测未来购买。
远不如人们以为的那么重要。重要的是以你的价格能否触达足够买家，来支撑你想要的生意，这通常是更小、更容易回答的问题。