Rehberler › Starting a business
Sektör raporları etkileyici sayılar üretir ama neredeyse hiçbir zaman uygulanabilir değildir. Yararlı araştırma dar sorulara cevap verir: bu alıcı bu fiyata öder mi ve onlara ulaşmak onların değerinden az maliyetli olur mu.
Kısa cevap: Bir işletme kurmadan önce etkili pazar araştırması, potansiyel müşterilerle ne kadar ödedikleri ve onları neyin rahatsız ettiği hakkında konuşmaktan, ayrıca rakiplerin fiyatlandırmasını, iş ilanlarını ve yorumlarını incelemekten gelir. Bu kaynaklar, ulaşılabilir alıcılar ve geçiş tetikleyicileri hakkında somut, güncel bilgi sağlar. Sektör raporları ve pazar büyüklüğü rakamları, o ayrıntıdan yoksun oldukları için nadiren kararları değiştirir.
Bu sorunu çözmek için şu anda kim para ödüyor ve ne kadar. Şimdi ne kullanıyorlar ve bunu özellikle ne rahatsız ediyor. Geçmeleri için ne doğru olmak zorunda.
Üçü de alıcılarla konuşmaktan gelir. Hiçbiri bir pazar büyüklüğü raporundan gelmez. O rapor size sektörün ne kadar büyük olduğunu söyler; bu sayı işinizin çalışıp çalışmayacağıyla neredeyse hiç ilgili değildir.
Fiyatlandırmaları piyasanın neyi kaldırdığını gösterir. İş ilanları nerede yatırım yaptıklarını gösterir. Yorumları müşterilerin neyi sevmediğini kendi sözleriyle anlatır. Süreleri ekonominin bir işi sürdürebildiğini gösterir.
Bu ücretsiz, güncel ve özgündür; satın alınmış bir tahmininden çok daha iyi bir temeldir.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak bunu satın alabilecek olanları boyutlandırır; sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşteriyi kazanmanın maliyetini ve size ne kadar değer üreteceğini tahmin eder
✓ Bu ikisi arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları yanlış çıkarsa zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Yirmi potansiyel müşteriyle konuşun ve rakiplerinizin yorumlarını dikkatle okuyun. Bu sadece zamana mal olur ve satın alabileceğiniz herhangi bir rapordan daha fazla kararla ilgili bilgi üretir.
Şimdi ne yaptıklarını ve bunun nerede yanlış gittiğini sorun; planladığınız şeyi alıp almayacaklarını değil. İnsanlar şimdiki durumlarını doğru anlatır ve gelecekteki satın alımlarını kötü tahmin eder.
İnsanların varsaydığından çok daha az. Önemli olan sizin fiyatınızda ulaşılabilir alıcıların istediğiniz işi destekleyecek kadar var olup olmadığıdır; bu genellikle çok daha küçük ve daha cevaplanabilir bir sorudur.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu tarif edin →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.