गाइड › Starting a business
उद्योग रिपोर्टें प्रभावशाली आंकड़े देती हैं जो लगभग कभी काम नहीं आते। उपयोगी शोध संकीर्ण सवालों के जवाब देता है: क्या यह खरीदार इस कीमत पर भुगतान करेगा और क्या आप उन्हें उनकी कीमत से कम खर्च में पहुंच सकते हैं।
संक्षिप्त जवाब: व्यवसाय शुरू करने से पहले असरदार मार्केट रिसर्च संभावित ग्राहकों से यह पूछकर मिलती है कि वे अभी क्या चुकाते हैं और उन्हें क्या परेशान करता है, साथ ही प्रतिस्पर्धियों की प्राइसिंग, जॉब लिस्टिंग और रिव्यू देखकर। ये स्रोत पहुंच वाले खरीदारों और स्विचिंग के कारणों पर ठोस और ताजा जानकारी देते हैं। इंडस्ट्री रिपोर्ट्स और मार्केट साइज के आंकड़े फैसले शायद ही बदलते हैं क्योंकि उनमें यह डिटेल नहीं होती।
इस समस्या को हल करने के लिए अभी कौन भुगतान करता है और कितना। वे अभी क्या इस्तेमाल करते हैं और उसमें उन्हें क्या खास परेशानी है। स्विच करने के लिए उनके लिए क्या सच होना जरूरी है।
तीनों जवाब खरीदारों से बात करके मिलते हैं। कोई भी बाजार आकार रिपोर्ट से नहीं आता, जो सिर्फ उद्योग का आकार बताती है — एक संख्या जिसका आपके व्यवसाय के काम करने से लगभग कोई संबंध नहीं होता।
उनकी कीमतें बताती हैं कि बाजार क्या सहन कर सकता है। उनकी नौकरी विज्ञापन बताते हैं कि वे कहां निवेश कर रहे हैं। उनकी समीक्षाएं बताती हैं कि ग्राहक क्या नफरत करते हैं, ग्राहकों के अपने शब्दों में। उनकी उम्र बताती है कि अर्थशास्त्र व्यवसाय को टिकाए रखता है।
यह मुफ्त, ताजा और विशिष्ट है — खरीदी गई पूर्वानुमान से कहीं बेहतर आधार।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उनका आकार बताता है जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि एक ग्राहक को हासिल करने में क्या खर्च और वे आपके लिए कितने मूल्यवान
✓ परीक्षण करता है कि इन दोनों के बीच का अंतर वास्तविकता से टकराकर टिकता है या नहीं
✓ आपको कितनी नकदी चाहिए और ब्रेक-ईवन कब आएगा इसका मॉडल बनाता है
✓ पूरे विचार पर टिकी धारणाओं को नुकसान के हिसाब से रैंक करके नाम देता है
✓ सबसे सस्ता परीक्षण देता है जो सबसे जोखिम भरी धारणा को गलत साबित करे
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
बीस संभावित ग्राहकों से बात करें और प्रतिस्पर्धियों की समीक्षाएं ध्यान से पढ़ें। इसमें सिर्फ समय लगता है और कुछ नहीं, और कोई भी खरीदी गई रिपोर्ट से ज्यादा फैसला-प्रासंगिक जानकारी मिलती है।
पूछें कि वे अभी क्या करते हैं और उसमें क्या गड़बड़ होती है, न कि क्या वे आपकी योजना के अनुसार खरीदेंगे। लोग अपना वर्तमान सही बताते हैं और भविष्य की खरीदारी गलत अनुमान लगाते हैं।
लोग जितना मानते हैं उससे कहीं कम। मायने यह रखता है कि आपकी कीमत पर पर्याप्त पहुंच योग्य खरीदार मौजूद हैं या नहीं जो आपके मनचाहे व्यवसाय को चलाने लायक हों, जो आमतौर पर बहुत छोटा और ज्यादा जवाब देने लायक सवाल है।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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