ธุรกิจที่ขายของอย่างเดียวให้ลูกค้ากลุ่มเดียวจะถึงเพดานที่การตลาดไม่ช่วยให้ทะลุได้ ข้อเสนอถัดไปคือคำตอบที่ชัดเจนแต่เสียหายหนักที่สุดหากผิด — สินค้าใหม่ส่วนใหญ่ล้มเพราะแก้ปัญหาที่ลูกค้าไม่ได้กำลังแก้
คำตอบสั้น: ขายข้อเสนอใกล้เคียงที่ลูกค้าปัจจุบันของคุณกำลังดิ้นรนและต้องจ่ายเงินให้ผู้อื่นแทน การทำเช่นนี้ใช้ความสามารถที่มีอยู่แล้ว ลดต้นทุนการหาลูกค้าและความเสี่ยงด้านความน่าเชื่อถือ และให้ความต้องการที่ตรวจสอบได้จริงแทนการคาดการณ์ มักไม่น่าตื่นเต้น ซึ่งเป็นเหตุผลที่ธุรกิจมองข้ามไปหาอะไรที่น่าตื่นเต้นกว่า
ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้า พวกเขาจ้างบางอย่างเพื่อให้ก้าวหน้าในสถานการณ์หนึ่ง การเข้าใจว่าลูกค้าต้องการผลลัพธ์อะไรจริง ๆ รวมถึงส่วนที่พวกเขาจัดการด้วยวิธีชั่วคราว สเปรดชีต หรือซัพพลายเออร์รายอื่น บอกคุณได้ชัดเจนกว่าการถามว่าต้องการอะไร
ช่องว่างระหว่างที่คนพูดว่าต้องการกับที่ยินดีจ่ายจริงคือที่ที่โรดแมปสินค้าส่วนใหญ่ตาย
ตัวเลือกที่แข็งแกร่งที่สุดคือสิ่งที่ลูกค้าเดิมต้องการอยู่แล้ว คุณได้รับความเชื่อถืออยู่แล้ว และใช้ความสามารถที่มีอยู่แล้ว การรวมกันนี้หายากและมีค่า เพราะลดต้นทุนการหาลูกค้า ความเสี่ยงด้านความน่าเชื่อถือ และความเสี่ยงด้านความสามารถออกจากคำตัดสินใจเดียวกัน
มันก็ไม่น่าตื่นเต้น ซึ่งเป็นเหตุผลที่ธุรกิจมักข้ามไปหาสิ่งที่ดูน่าตื่นเต้นกว่าและล้มเหลวง่ายกว่า
คำถามนี้จะไปที่ นวัตกรรมงานที่ต้องทำ — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ ระบุงานที่ลูกค้าจ้างคุณและผู้อื่นให้ทำ
✓ หาวิธีแก้ปัญหาชั่วคราวที่พวกเขายอมทน ซึ่งเป็นที่ซ่อนของดีมานด์ที่ยังไม่ได้รับ
✓ ทดสอบข้อเสนอแต่ละตัวด้วยความยินดีจ่าย ไม่ใช่ความสนใจที่พูด
✓ ตรวจสอบว่าข้อเสนอใช้ความสามารถที่มีอยู่แล้ว หรือต้องซื้อเพิ่ม
✓ ประเมินรายได้จริง รวมถึงการแย่งยอดขายจากของที่ขายอยู่
✓ จัดลำดับโรดแมปและระบุการทดสอบที่ถูกที่สุดสำหรับสมมติฐานที่มีความเสี่ยงสูงสุด
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
ดูปัญหาที่ลูกค้าเดิมกำลังเผชิญใกล้เคียงกับของที่คุณขายอยู่ และปัญหาไหนที่พวกเขาจ่ายเงินให้คนอื่นหรือแก้ด้วยมือเอง จุดตัดนี้ให้ดีมานด์ที่ตรวจสอบได้จริง ไม่ใช่คาดการณ์ และมีผู้ซื้อที่เข้าถึงได้อยู่แล้ว
ถามว่าพวกเขาทำอะไรอยู่และตรงไหนที่ผิดพลาด ไม่ใช่ถามว่าต้องการอะไร คนรายงานปัญหาของตัวเองได้แม่นยำ แต่ทำนายการซื้อในอนาคตของตัวเองไม่ได้ — นี่คือเหตุผลที่ความสนใจในสินค้าที่เสนอยังไม่ค่อยกลายเป็นยอดขายของสินค้าที่สร้างจริง
หาสมมติฐานที่ทำให้ล้มเหลวหากผิด และทดสอบเฉพาะนั้น โดยปกติคือความยินดีจ่าย ซึ่งทดสอบได้ด้วยข้อเสนอจริงให้ลูกค้าจริงก่อนที่ของจะมีอยู่ การสร้างก่อนแล้วค่อยทดสอบกลับด้านต้นทุนของการผิด
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย