Il tuo primo prezzo
è più difficile da cambiare di quanto pensi.

Cost-plus è il punto di partenza sbagliato

Prezzare in base ai costi non dice al cliente nulla sul valore dell’acquisto e lega l’intera attività a qualunque cifra i costi raggiungano. Due attività con costi identici possono giustificare prezzi molto diversi.

Parti invece da ciò che il cliente ottiene: quanto gli fa risparmiare, guadagnare o eliminare. Quel numero determina il tetto; il tuo costo determina solo il pavimento.

Prezzi bassi attirano i clienti che meno ti convengono

L’opzione più economica in un mercato attira chi sceglie solo in base al prezzo. Negoziano di più, chiedono di più e se ne vanno appena qualcuno offre di meno, cosa che prima o poi accade.

Prezzare al livello che il tuo lavoro merita seleziona clienti che lo valorizzano, e questi clienti sono nettamente più facili da servire. È controintuitivo quando non hai ancora clienti, ma resta vero.

Cosa fa davvero il motore con questa domanda

Questa domanda indirizza a Startup Genius — uno dei 29 engagement che la piattaforma esegue. Non produce consigli generici; produce questa analisi per la tua azienda:

✓ Indica chi potrebbe realisticamente acquistare, non la dimensione del settore
✓ Stima quanto costa acquisire un cliente e quanto vale per te
✓ Verifica se il divario tra le due cifre regge al contatto con la realtà
✓ Modella la liquidità necessaria e quando arriva il pareggio
✓ Elenca le ipotesi su cui si regge l’idea, ordinate per danno in caso di errore
✓ Indica il test meno costoso per smentire l’ipotesi più rischiosa

Puoi vedere l'analisi essere costruita prima di pagare. Leggi un report completo qui se preferisci vedere la profondità prima.

Domande che le persone fanno su questo

Devo iniziare basso e alzare i prezzi dopo?

È molto più difficile di quanto sembri. I clienti esistenti resistono agli aumenti, le prime recensioni e referenze restano ancorate al prezzo basso, e nel frattempo guadagni troppo poco per investire nell’attività. Partire da un prezzo difendibile e applicare sconti selettivi è più semplice da gestire.

E se i clienti dicono che sono troppo caro?

Qualcuno dovrebbe dirlo: se nessuno lo fa, il prezzo è probabilmente troppo basso. Conta se lo dicono le persone che rientrano nel segmento target. Le obiezioni di prospect che non avresti mai servito bene non sono segnali di prezzo.

Come faccio a sapere quanto chiedono i concorrenti?

Chiedilo ai loro clienti invece di leggere i siti, perché i prezzi pubblicati spesso non corrispondono a quanto si paga davvero. I buyer nel tuo mercato di solito conoscono la tariffa corrente e te la diranno, specialmente se non stai ancora vendendo loro.