Guider › Starting a business
Nästan alla nya företag prissätter för lågt, av förståeliga skäl: ingen renommé, ingen trygghet och rädsla för att få nej. Kostnaden för det beslutet växer, eftersom de första kunderna sätter referenspunkten för allt som kommer efter.
Kort svar: Prissätt din första produkt eller tjänst utifrån det värde den skapar för kunden. Det värdet sätter taket medan kostnaderna bara sätter golvet, och låga priser lockar köpare som väljer enbart på pris, förhandlar hårdast och lämnar när de hittar något billigare. Att börja lågt gör det dessutom svårt att höja priset senare eftersom tidiga kunder och referenser är förankrade vid det ursprungliga beloppet.
Prissättning från dina kostnader säger kunden inget om varför saken är värd att köpa, och förankrar hela verksamheten vid vad kostnaderna råkar vara. Två företag med identiska kostnader kan motiverat ta helt olika priser.
Börja istället från vad kunden får: vad det sparar, tjänar eller tar bort. Det talet sätter taket; din kostnad sätter bara golvet.
Det billigaste alternativet på en marknad lockar köpare som väljer enbart på pris. De förhandlar hårdast, kräver mest och lämnar så fort någon underbjuder dig – vilket någon alltid kommer att göra.
Prissättning på den nivå ditt arbete motiverar filtrerar fram kunder som värderar det, och de kunderna är märkbart enklare att serva. Det känns motintuitivt när du inte har några kunder alls, men det stämmer ändå.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storlekar på dem som realistiskt kan köpa detta – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att skaffa och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två håller när det möter verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Namnge antagandena som hela idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskfylldaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Det är betydligt svårare än det låter. Befintliga kunder motstår höjningar, dina tidiga recensioner och referenser förankras vid det låga priset, och du spenderar mellantiden med att tjäna för lite för att investera i verksamheten. Att starta på ett försvarbart pris och rabattera selektivt är enklare att backa.
Vissa bör säga det – om ingen gör det är priset troligen för lågt. Det som spelar roll är om de som passar ditt målsegment säger det. Invändningar från prospekts du aldrig skulle kunna serva väl är inte prissignaler.
Fråga deras kunder istället för att läsa deras webbplatser, eftersom publicerade priser ofta inte är vad som faktiskt betalas. Köpare i din marknad känner oftast till gällande nivå och berättar det, särskilt om du inte ännu säljer till dem.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.