คู่มือ › การเริ่มต้นธุรกิจ
ธุรกิจใหม่เกือบทุกแห่งตั้งราคาต่ำเกินไป ด้วยเหตุผลที่เข้าใจได้ เช่น ไม่มีชื่อเสียง ไม่มั่นใจ และกลัวถูกปฏิเสธ ค่าใช้จ่ายจากการตัดสินใจนี้เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เพราะลูกค้ารายแรกกำหนดมาตรฐานสำหรับทุกอย่างหลังจากนั้น
คำตอบสั้น: ตั้งราคาสินค้าหรือบริการแรกจากมูลค่าที่สร้างให้ลูกค้า มูลค่านั้นเป็นเพดาน ในขณะที่ต้นทุนเป็นเพียงพื้น และราคาต่ำจะดึงดูดลูกค้าที่เลือกเพราะราคาเท่านั้น ต่อรองหนัก และย้ายไปเมื่อมีราคาถูกกว่า การเริ่มต่ำยังทำให้การขึ้นราคาทีหลังยาก เพราะลูกค้ารายแรกและการอ้างอิงยึดติดกับจำนวนแรกเริ่ม
การตั้งราคาจากต้นทุนไม่ได้บอกลูกค้าถึงเหตุผลที่ควรซื้อ และยึดธุรกิจทั้งหมดกับต้นทุนที่เกิดขึ้น สองธุรกิจที่มีต้นทุนเหมือนกันสามารถตั้งราคาต่างกันได้อย่างสมเหตุสมผล
ให้เริ่มจากสิ่งที่ลูกค้าได้รับแทน คือสิ่งที่ช่วยประหยัด สร้างรายได้ หรือขจัดปัญหาให้พวกเขา ตัวเลขนั้นคือเพดานราคา ต้นทุนของคุณเป็นเพียงพื้นราคาเท่านั้น
ตัวเลือกที่ถูกที่สุดในตลาดดึงดูดผู้ซื้อที่เลือกจากราคาเป็นหลัก พวกเขาต่อรองหนัก เรียกร้องมาก และย้ายไปหาคู่แข่งที่ราคาถูกกว่าได้ทันที ซึ่งย่อมมีคนทำได้เสมอ
การตั้งราคาที่สมเหตุสมผลกับงานที่ทำจะคัดกรองลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับคุณค่า และลูกค้ากลุ่มนี้ให้บริการได้ง่ายกว่ามาก แม้จะขัดกับสามัญสำนึกเมื่อยังไม่มีลูกค้าเลย แต่ก็เป็นความจริง
คำถามนี้จะไปที่ Startup Genius — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ ประมาณขนาดกลุ่มที่สามารถซื้อได้จริง ไม่ใช่ขนาดอุตสาหกรรม
✓ ประมาณต้นทุนการหาลูกค้าและมูลค่าที่ลูกค้านั้นมีต่อคุณ
✓ ทดสอบว่าช่องว่างระหว่างตัวเลขทั้งสองยังคงอยู่เมื่อนำไปใช้จริงหรือไม่
✓ จำลองเงินสดที่ต้องการและจุดคุ้มทุนที่แท้จริง
✓ ระบุสมมติฐานที่แนวคิดทั้งหมดตั้งอยู่ โดยเรียงตามความเสียหายหากผิด
✓ ให้การทดสอบที่ถูกที่สุดเพื่อพิสูจน์ว่าสมมติฐานที่เสี่ยงที่สุดนั้นผิด
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
ยากกว่าที่คิดมาก ลูกค้าเดิมจะต่อต้านการขึ้นราคา รีวิวและการอ้างอิงช่วงแรกจะยึดติดกับราคาต่ำ และช่วงเวลานั้นคุณจะมีรายได้น้อยเกินไปที่จะลงทุนในธุรกิจ การเริ่มด้วยราคาที่ปกป้องได้และลดราคาเฉพาะกรณีจะแก้ไขได้ง่ายกว่า
บางคนควรพูดแบบนั้น ถ้าไม่มีใครพูด ราคานั้นอาจต่ำเกินไป สิ่งสำคัญคือผู้ที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณพูดแบบนั้นหรือไม่ การคัดค้านจากลูกค้าที่คุณไม่เคยตั้งใจจะให้บริการอยู่แล้วไม่ใช่สัญญาณเรื่องราคา
ถามลูกค้าของพวกเขาแทนการอ่านเว็บไซต์ เพราะราคาที่ประกาศมักไม่ใช่ราคาที่จ่ายจริง ผู้ซื้อในตลาดของคุณมักรู้ราคาตลาดและจะบอกคุณ โดยเฉพาะถ้าคุณยังไม่ได้ขายให้พวกเขา
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย